導(dǎo)讀：

出于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，LG集團(tuán)特意整合旗下香氛型品牌Elastine(伊絲婷)洗發(fā)系列以及ON:The Body沐浴系列，使用THE FACE SHOP (菲詩(shī)小鋪)品牌和形象，于9月底打入中國(guó)市場(chǎng)，交予寧波市鄞州元福貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱“元福貿(mào)易”)為中國(guó)區(qū)總代理，首攻專營(yíng)店渠道。具體進(jìn)展情況一起隨意凱高剪切混合乳化機(jī)小編來了解一下！

借用菲詩(shī)小鋪形象

進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)前，LG旗下香氛品牌伊絲婷已經(jīng)在新加坡、香港以及臺(tái)灣等地進(jìn)行了試水。為拓展中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，LG集團(tuán)整合了伊絲婷洗發(fā)系列以及ON：The Body沐浴系列，以THE FACE SHOP全新形象打入中國(guó)市場(chǎng)。該菲詩(shī)小鋪香氛洗護(hù)和沐浴系列產(chǎn)品專供中國(guó)市場(chǎng)，生產(chǎn)也選在中國(guó)。菲詩(shī)小鋪香氛洗護(hù)以及沐浴系列中國(guó)區(qū)總經(jīng)銷商元福貿(mào)易總經(jīng)理陳一楠告訴本報(bào)記者：“LG集團(tuán)借用菲詩(shī)小鋪形象，意在通過其中國(guó)區(qū)的知名度，迅速拓展渠道。”

尼爾森相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于洗護(hù)以及沐浴產(chǎn)品，超六成銷售來自商超，相關(guān)增速有限。2014年，洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、沐浴露市三者市場(chǎng)份額分別同比增長(zhǎng)1%、4%以及3%。相對(duì)而言，CS渠道擴(kuò)張卻相對(duì)趨于理性。正是看中了CS渠道潛力，全新菲詩(shī)小鋪香氛洗護(hù)以及沐浴系列將區(qū)別于菲詩(shī)小鋪?zhàn)o(hù)膚系列，采取獨(dú)立運(yùn)營(yíng)方式。

據(jù)《化妝品報(bào)》記者了解，目前，元福貿(mào)易已經(jīng)完成部分省份的鋪貨。陳一楠表示，菲詩(shī)小鋪香氛洗護(hù)以及沐浴系列將在10月份在完成首期網(wǎng)點(diǎn)拓展任務(wù)，進(jìn)駐部分百?gòu)?qiáng)連鎖以及中小專營(yíng)店網(wǎng)點(diǎn)，并完成第一輪鋪貨。為配合渠道布局，元福貿(mào)易將通過分公司以及分銷商的輔助進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展。對(duì)符合條件的全國(guó)性連鎖，元福貿(mào)易將給予直供政策;而針對(duì)一些區(qū)域連鎖，元福貿(mào)易仍然交予經(jīng)銷商操作。

除CS渠道外，元福貿(mào)易也會(huì)將其打入OTC系統(tǒng)以及超市系統(tǒng)。以超市系統(tǒng)為例，菲詩(shī)小鋪香氛以及沐浴系列將陸續(xù)進(jìn)駐永輝超市以及一些地方中小型超市?！霸ＹQ(mào)易的重心仍然聚焦于CS渠道，2015年年底在全國(guó)所有省份建立深度分銷，在CS渠道提升產(chǎn)品影響力，元福貿(mào)易便完成先期布局?！?陳一楠坦言。

渠道拓展尚需時(shí)日

據(jù)悉，全新菲詩(shī)小鋪香氛洗護(hù)以及沐浴系列共8個(gè)SKU，價(jià)格區(qū)間位于30元-50元，香味持久以及香味舒適也是該產(chǎn)品最大賣點(diǎn)。

然而，這一領(lǐng)域并非“空白”，本土洗護(hù)品牌發(fā)力香氛洗護(hù)領(lǐng)域并不在少數(shù)。本土拉芳、宜妝、圣美倫、歌歌蘭妮等品牌均有香芬洗護(hù)類產(chǎn)品推向市場(chǎng)。以歌歌蘭妮為例，該品牌便專注百?gòu)?qiáng)連鎖以及中小專營(yíng)店渠道。2015年，該品牌基本覆蓋80%了以上的百?gòu)?qiáng)連鎖，回款預(yù)期同比增長(zhǎng)近500%。作為一個(gè)新切入CS渠道的品牌，THE FACE SHOP無疑有很長(zhǎng)路要走。

陳一楠表示，伊絲婷在韓國(guó)占據(jù)絕對(duì)的市場(chǎng)的份額，元福貿(mào)易相關(guān)資料披露，韓國(guó)香氛洗發(fā)占韓國(guó)洗發(fā)行業(yè)約12%市場(chǎng)份額，在香氛洗護(hù)里，LG旗下香氛品牌伊絲婷占了接近50%的市場(chǎng)份額。

此外，他認(rèn)為，自該品牌香氛洗護(hù)以及沐浴系列進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，LG集團(tuán)同樣在追求產(chǎn)品的功效以及細(xì)分化。在功效方面，全新菲詩(shī)小鋪香氛洗護(hù)不會(huì)取代大多數(shù)人對(duì)去油，去屑，順滑這一類的需求。相反，LG集團(tuán)會(huì)根據(jù)順應(yīng)市場(chǎng)，進(jìn)一步推出無硅油洗護(hù)新品。而在細(xì)分化方面，菲詩(shī)小鋪香氛洗護(hù)以及沐浴系列瞄準(zhǔn)了90后以及00后的這一消費(fèi)群體，滿足這部分消費(fèi)者對(duì)于差異化產(chǎn)品的需求。

相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，韓系洗護(hù)品牌欲打開CS渠道，除在產(chǎn)品抓住年輕消費(fèi)者的眼球外，對(duì)進(jìn)店后的市場(chǎng)促銷、物料支持等方面的要求較高，使得代理商以及百?gòu)?qiáng)連鎖在選品時(shí)也格外謹(jǐn)慎。

針對(duì)此類情況，元福貿(mào)易正在整合銷售團(tuán)隊(duì)。不僅如此，公司已經(jīng)為專營(yíng)店渠道制定了一套終端動(dòng)銷方案。陳一楠告訴本報(bào)記者：“隨著元福貿(mào)易在終端展開動(dòng)銷策略后，LG集團(tuán)將會(huì)將更多的產(chǎn)品導(dǎo)入中國(guó)CS渠道?！?/p>

轉(zhuǎn)自《化妝品報(bào)》

整理：意凱洗發(fā)水乳化機(jī)