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化妝品完全同質(zhì)化?NO!

現(xiàn)在圈內(nèi)說“化妝品完全同質(zhì)化”，筆者很反對這個觀點，完全不同意。意凱高剪切乳化機小編十分認同筆者的觀點~

企業(yè)是逐步做強做大的

環(huán)亞也是從很小做起來的，早期是做經(jīng)銷商，做品牌有16年的時間。早期環(huán)亞在研發(fā)品質(zhì)管理、生產(chǎn)管理方面做得還不足，企業(yè)是逐步做強做大的。

許多地方缺失功能的評價系統(tǒng)

筆者：為什么我說不贊同產(chǎn)品的同質(zhì)化?我舉一個例子，前兩天臺灣爆出面膜不能天天貼，累積會得乳癌的消息。賣防腐劑的公司寫"在化妝品里添加1%-4%”，

那我就問他們具體是放多少?一般如果沒有評價體系或者不注重評價體系的，就會放5%，因為怕產(chǎn)品變質(zhì)。

但我在幾年前去歐洲防腐劑公司，他們說‘‘之所以寫1%-4%是根據(jù)產(chǎn)品的成本不同而定"。如果這款產(chǎn)品很簡單，放1%就可以了，但如果里面活性物質(zhì)很多，那么必須放4%才能起到防腐效果。

此后我們開始做很多個批次的配方，不斷下調(diào)防腐劑的占比，寧愿調(diào)到2.1%也不做2.2%—則節(jié)省成本，更重要的是放多了防腐劑肯定不是好東西。再比如美白產(chǎn)品，你的產(chǎn)品真能美白嗎?你的產(chǎn)品真的防衰老嗎?你做過一套對于這些功能的評價系統(tǒng)嗎?

好產(chǎn)品才能成就好品牌

好產(chǎn)品才能成就好品牌，高剪切乳化機小編認為換句話說，自從有了好產(chǎn)品，做營銷才能更踏實。

筆者：從去年到今年，大家可能比較關(guān)心環(huán)亞的滋源廣告投得這么猛，會不會虧錢。請大家不要替我擔(dān)心，

第一，銷售挺好，可能不會虧錢;
第二，即使虧錢，我心里至少很踏實。

滋源籌備了兩年，經(jīng)過了充分評價和認證，而且到現(xiàn)在還繼續(xù)做著各種試驗，找出更多依據(jù)來認證它是一款好產(chǎn)品。

杜社長就是我們產(chǎn)品的忠實粉絲，他說他的感受就是，用滋源洗發(fā)水與其他洗發(fā)水最大的不同在于，用滋源洗發(fā)水像晚上蓋剛曬過的被子，有陽光的感覺，而用別的洗頭水就像蓋廣州梅雨季節(jié)的被子，永遠有種潮濕、壓抑的感覺。

因為有好產(chǎn)品，就敢大膽投入。有人說你那么傻投10億，那么多年來沒人敢碰洗發(fā)水市場，我說沒有關(guān)系，預(yù)計今年銷售回款可以做到10億。滋源的目標是拿下中國洗發(fā)水市場10%的份額。

做第一份工作時老板告訴我，吹牛是事業(yè)的開端，我開始認為是謬論，但什么叫吹牛?你敢想才敢吹，敢吹才敢干。吹都不敢吹，肯定干都不想干。中國語言很豐富，如果我做成了，你就說很有抱負;做不成，就是吹牛。但是正因為有好產(chǎn)品，我才敢吹這個牛，敢這樣做。

好產(chǎn)品是研發(fā)出來的

筆者：前年我去東莞看市場，美膚寶近年來也進了超市，說實話，從賣場的店長、主管到經(jīng)銷商再到BA,—路都沒聽到好話。

我問唯一點好的是什么?他們說回頭率很好，這一點讓我很欣慰，其他問題都是可以解決的。

如果環(huán)亞還有一點讓自己驕傲的話，就是研發(fā)與產(chǎn)品品質(zhì)的質(zhì)量管理。我們有中國化妝品首家院士工作站，還獲得了58項專利。另外，環(huán)亞還建立了一個配方研究室，我更欣慰的是，環(huán)亞還有一套產(chǎn)品功效和安全評價系統(tǒng)，現(xiàn)在這套系統(tǒng)的領(lǐng)軍人物是美國一所著名大學(xué)回來的博士后。

環(huán)亞與國內(nèi)外科研機構(gòu)有很多合作。我認為如果自己還不具備很強大的研發(fā)能力，不妨可以借鑒。環(huán)亞跟韓國合作了十幾年，早期給我們帶來了很多在配方技術(shù)方面的幫助，環(huán)亞滋源洗發(fā)水是與日本合作的。除此之外，環(huán)亞還與大型原料供應(yīng)商合作，十來個供應(yīng)商都是國際原料的巨頭。

環(huán)亞的研發(fā)投入很大，2015年研發(fā)投入大概在5000萬元左右，但是環(huán)亞也從政府領(lǐng)到了兩三千萬元的補助，政府現(xiàn)在很支持創(chuàng)新。